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Contexte
La SOGENA, la filiale événementielle du GICAN, organise deux salons professionnels internationaux : EURONAVAL et EUROMARITIME. Ce dernier est consacré à la promotion de l’industrie maritime et aux technologies d’avenir.
La raison d’être de cet événement unique ?
Être un accélérateur de business en favorisant les mises en relation entre professionnels de la filière.
Ancré à Marseille depuis 2020, EUROMARITIME réunit les acteurs économiques, industriels et institutionnels du monde maritime, offrant une vitrine dynamique et un forum d'échanges sur les enjeux de la filière.
Objectifs
- Créer des contacts business entre les professionnels de l’industrie
- Faire émerger des tendances, les innovations et les nouveaux acteurs de l’industrie
- Internationaliser l’événement en l’ouvrant vers la méditerranée et l’Afrique
Stratégie
L’organisation des business meeting de qualité
En partenariat avec Vimeet, l’organisation des rendez-vous BtoB entre professionnels s’est effectuée grâce à l’alliance de l’humain et de l'IA :
- Récolte des besoins de chaque participant. À quoi ressemble leur prospect idéal ? Quelle solution souhaitent-ils pitcher ?
- Matchmaking entre besoins et solutions pitchées afin de proposer à chacun son top 15 des rendez-vous parfaits.
- Rappels et relances individuels pour motivation active de chaque participant afin d’éviter les 'no-show' et assurer un taux de réalisation supérieur à 97%.
- Accompagnement du suivi efficace des leads les plus prometteurs de chaque prospect grâce à la notation des rendez-vous ⭐⭐⭐⭐
La nouveauté de cette édition : les exposants ont eu la possibilité de prendre des rendez-vous avec des délégations :
Représentants étatiques (pour quelques sociétés uniquement)
Acheteurs étrangers (grandes entreprises)
Vimeet a mis en place un service d'accompagnement pour ces délégations afin de faciliter la mise en place des agendas de rendez-vous.
L’internationalisation du visitorat : plus de 60 pays représentés
Grâce à l’action conjointe de plusieurs partenaires, SOGENA a opéré une ouverture internationale sans précédent pour cette édition 2024 d’EUROMARITIME.
“La volonté, c'est de faire converger sur le salon toutes les innovations et initiatives remarquables de l’industrie. C’est de créer le carrefour du maritime pendant 3 jours.”
Bérangère Corbel - Directrice déléguée chez SOGENA, filiale évènementielle du GICAN
La collaboration avec Le Secrétariat Général de la Mer (SG Mer) a permis d’inviter les représentants des gardes-côtes du pays du bassin méditerranéen.
En travaillant avec les acteurs locaux et institutionnels, tels que Business France et Rising Sud, l’événement a pu accueillir des délégations internationales.
Un tournant réussi, comme en témoigne Hugues du Plessis d’Argentré, directeur du salon EUROMARITIME :
Faire émerger les tendances, les innovations et les nouveaux acteurs de l’industrie
Le comité du programme, regroupant la SOGENA, le GICAN, le Pôle Mer méditerranée Ouest France et Le Cluster maritime français a permis de bâtir un programme avant-gardiste pour faire écho aux nouvelles tendances.
Les 3 thématiques fil rouge choisies reflètent cette volonté :
- La décarbonation : présentation des dernières solutions des industriels français, européens et méditerranéens, notamment en matière de nouvelles motorisations, de propulsion vélique et de ports bas-carbone, pour atteindre les objectifs ambitieux de l'OMI et de l'Union européenne pour réduire les émissions de gaz à effet de serre.
- La Sécurité en environnement maritime : présentation des collaborations européennes en réponse aux enjeux de sécurité de l’espace / du domaine maritime
- L’emploi maritime : mise en avant des opportunités d'emploi dans la filière, avec un focus sur la diversité des métiers grâce à la collaboration avec des partenaires tels que le CINAV, France Travail, la Touline et l'ENSM. Les chantiers navals recherchent activement des professionnels techniques, offrant des perspectives de carrière, tandis que l'émergence de nouveaux secteurs comme le cyber, les drones et l'offshore créent également des opportunités d'emploi.
Résultats :
L'édition 2024 du salon international Euromaritime a connu une progression remarquable de 20% du nombre de visiteurs par rapport à l'édition 2022, consolidant ainsi sa position en tant que salon maritime de premier plan pour l'Europe du Sud et le bassin méditerranéen.
Avec près de 300 exposants, 169 intervenants experts et plus de 5000 visiteurs (5183 entrées), cette édition a été couronnée de succès, marquée par des actualités quotidiennes.
1 400 mises en relation :
Les exposants et partenaires de l’événement ont pu programmer plus de 1400 rendez-vous business grâce à Vimeet. L’ensemble de leurs demandes de rendez-vous s’est fait sur la plateforme. L’algorithme a permis de matcher les profils les plus pertinents et d’optimiser les créneaux en fonction des disponibilités de chacun.
Le jour J, les équipes présentes sur place ainsi que la web application ont assuré la bonne conduite de chaque rendez-vous : rappels, conciergerie, prêt de matériel etc.
Plus de 60 prises de paroles, conférences et ateliers d’experts :
Une inauguration avec des interventions de M. Christophe Castaner, Président du Grand Port Maritime de Marseille-Fos et du salon EUROMARITIME 2024, des représentants de la région, de la métropole et de la ville, et un discours vidéo du ministre en charge de la mer M. Christophe Béchu.
Une conférence sur la “passerelle augmentée” animée par M. Eric Banel, directeur de la DGAMPA, dans le cadre de la labellisation « Jeudis de l’innovation maritime » du salon EUROMARITIME.
Une journée dédiée à l’action de l’État en mer et à la fonction garde-côtes, organisée et animée en partenariat avec le SG Mer, en présence de représentants de garde-côtes d’une dizaine de pays issus des rives Nord et Sud de la Méditerranée.
