Organiser des rendez-vous Internationaux lors d'Eurosatory 2024

“Nous avons collaboré avec l'équipe Vimeet dans le cadre du salon Eurosatory sur lequel nous avons accompagné plusieurs délégations de donneurs d'ordres étrangers en lien avec le COGES, dans le cadre du Programme l’Export Commence en France. L’objectif était de mettre en relation ces donneurs d’ordres avec les entreprises françaises exposantes en passant par la plateforme de matchmaking du salon développée par Vimeet. La plateforme nous a permis d'atteindre ces objectifs, plus de 120 rendez-vous ont été organisés par ce biais.”

Samantha Douarin

Chef de projet Sécurité, chez Business France

Contexte

L’Export commence en France » est un programme conçu pour faire venir en France des donneurs d’ordres étrangers choisis pour susciter de nouveaux courants d’affaires au profit des entreprises françaises.  

Business France assure la maîtrise d’œuvre de ce programme subventionné par l’Etat, permettant de financer la venue d’acheteurs étrangers et la tenue de véritables programmes de rendez-vous d’affaires export.

La stratégie consiste à inviter plusieurs décideurs étrangers à participer à des salons et événements spécifiques se tenant en France. 

À travers ce programme, Business France offre une plateforme d'échange unique où les acheteurs étrangers peuvent explorer une variété de secteurs d'activités français. S’appuyant sur son réseau composé de 1 400+ collaborateurs, répartis dans 75 bureaux couvrant 110 pays, Business France sélectionne et identifie les profils d’acheteurs les plus pertinents, leur permettant de se connecter avec des fournisseurs de services et de produits français. 

C’est dans ce contexte que Business France a organisé, en lien avec le COGES, “l’International Buyers Program” à l’occasion du salon Eurosatory 2024.

Objectif

Connecter les entreprises françaises avec des donneurs d'ordre internationaux

L’un des enjeux phare de ce programme a été l’identification des donneurs d’ordres internationaux à inviter pour l’occasion. L'idée n'était pas de faire venir des industriels de défense déjà familiers avec le salon, ni d’inviter des délégations institutionnelles déjà accompagnées par le COGES mais d’intéresser d’autres profils, issus pour la plupart du monde civil, à venir rencontrer les sociétés françaises. 

Stratégie

Identifier & convier les bons profils internationaux

Inspirés par le succès des French Security Days, Business France a convié des profils publics et privés variés (aéroport, gestionnaire de réseaux électriques ou pétroliers, douanes/protection des frontières, intégrateur, etc.) venus des 4 coins du monde (Arabie Saoudite, Côte d’Ivoire, Etats-Unis, Grèce, Pologne, Roumanie, Ukraine). Le point commun recherché ? Que chaque donneur d’ordre soit porteur de besoins en matière de sécurité.

Un accès privilégié aux rendez-vous pour les entreprises françaises

La plateforme de rendez-vous développée pour l'occasion, a permis d’offrir aux exposants français sélectionnés un accès privilégié aux donneurs d'ordres.

Face au challenge de l’ouverture des prises de rendez-vous à 3 semaines de l’ouverture du salon, la réactivité de l’équipe Vimeet a été essentielle afin de positionner et valider tous les rendez-vous. L’agilité de la plateforme a permis aux équipes de Business France de faire preuve d’adaptabilité, en offrant la possibilité de faire des réajustements de planning jusqu’au dernier moment.

Résultats

Le bilan ? 13 donneurs d'ordres internationaux ont répondu à l'appel, ouvrant la voie à plus de 120 rendez-vous avec les exposants français.